马东如何用大数据搞火一个产品的?

今天,看到马航宣布MH370航班坠落南印度洋,全机无一生还。愿生者坚强,逝者安息!作为坐过马航的用户,感觉马航的管理非常粗糙,背后肯定有真相,期待真相大白。

数据!大数据!大数据拷问!

我经常说,数据拷问是挖痛点的重武器。很多创始人不太理解,最近看到爱奇艺首席内容官马东做产品的方式,只有一个词:数据拷问。来自《中国企业家》的封面“视频双拼战”,记者袁茵,编辑是杨婧。

第一次看到马东从传统转型到互联网的产品是《汉字英雄》。第一季播出时,收视率位列全国第三,排在前面的《中国好声音》第二季和《快乐男声》全都是投资几亿元且有品牌延续的王牌综艺。这几年河南卫视也一直大手笔投入综艺节目,但这样的好成绩的确是十几年没有过了。

马东认为,《汉字英雄》能成功因为他们不断强化“价值主张”。这个词在视频圈很少被提起。《汉字英雄》第一季,不断被重复的一句话是,“这个字你会写吗”?它来自对社会的观察,大部分人会眼睛一转就开始掏手机找字,屏幕变成了承载汉字的重要介质。到了第二季,他又升级了《汉字英雄》的价值主张,从强调“写”到强调“用”。比如,复赛中一道题目是让选手列举能表达“刀的用法”的字。

第二次看到马东的产品是一个网络剧《人生需要揭穿》。最奇葩的是,马东为这部剧设置了用户场景:这部剧一定不能一家人一起看,而是都市男女尔虞我诈一天后,躺在被窝里用手机看它,顺便反思自己的一天。因此剧情设置上,马东要求用“最狠”的方式揭露人性。为了适合手机观看,《人生需要揭穿》一集时长只有20分钟。

看看马东“最狠”的武器就是数据拷问。